La lección que Milei debería copiar de Colombia es simple: una diplomacia que venda Argentina en el mundo. El RIGI fue un acierto, pero fue pensado para los grandes. Falta la segunda pata: embajadores que no solo representen, sino que abran mercados, atraigan inversión y le consigan compradores a las pymes argentinas.
Por Análisis Litoral
Hay decisiones que ordenan un gobierno. El RIGI fue una de ellas. Fue, y es, una buena iniciativa. Está dando sus frutos, está atrayendo inversiones que Argentina no veía hace décadas y le devolvió previsibilidad a quien quiere poner plata en serio en el país.
Pero hay que decirlo con honestidad: el RIGI, por su diseño, le habla sobre todo a los grandes proyectos. A la minería, a la energía, a las inversiones de cientos de millones de dólares.
¿Y las PyMEs? ¿Y la empresa argentina de 20, 50 o 200 empleados que produce alimentos, maquinaria, software, textiles, servicios, vino, yerba, madera, que podría exportar y no exporta porque nadie le abre una puerta afuera?
Para ellas, el Estado argentino sigue siendo casi inexistente en el exterior. Y ahí es donde aparece un ejemplo que el presidente Javier Milei debería mirar con atención. No por ideología. Por resultados. Y por sentido común.
Viene de Colombia. Y lo hizo un presidente que, como Milei, llegó por fuera del sistema.
Lo que hizo Abelardo de la Espriella
El presidente colombiano Abelardo de la Espriella tomó una decisión que en Argentina suena a herejía para la casta diplomática, pero que es pura lógica económica:
Ordenó cerrar las oficinas internacionales de ProColombia y meterlas dentro de las embajadas y consulados.
ProColombia es el equivalente a nuestra Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional. Tenía estructura propia, oficinas propias, presupuesto propio, funcionarios propios, en paralelo a la Cancillería. Dos Estados en el exterior, pagando dos veces por lo mismo.
De la Espriella lo cortó de raíz. Una sola estructura. Un solo jefe en cada país: el embajador. Y una sola misión: vender.
Su frase, dicha ya como presidente en octubre en el Ministerio de Comercio, debería estar pegada en la pared de cada embajada argentina:
“Quiero diplomáticos que sean verdaderos embajadores vendedores de Colombia, que abran mercados, atraigan inversión y generen oportunidades”.
Y agregó lo que todos piensan y nadie se anima a decir:
Las embajadas no pueden ser para “burócratas que están buscando ese puesto para jubilarse”.
En otro acto lo repitió sin vueltas: “Vamos a poner a ProColombia al servicio de esos embajadores vendedores”.
No es un slogan. Es un cambio de doctrina: la diplomacia deja de ser un premio de fin de carrera y pasa a ser una herramienta de producción.
Menos embajadas, más resultados
De la Espriella no se quedó en el discurso. Anunció en una primera fase el cierre de 14 embajadas y 15 consulados: Argelia, Azerbaiyán, Barbados, Cuba, Chequia, Etiopía, Ghana, Haití, Hungría, Malasia, Nicaragua, Rumania, Senegal y Sudáfrica, además de suspender la apertura en Palestina.
Rompió relaciones con Cuba y Nicaragua. Pero aclaró que los otros cierres no implican romper relaciones, sino atenderlas por concurrencia. Es decir: menos ladrillo, menos alquiler, menos chofer, menos secretaria, menos gasto fijo. Y al mismo tiempo, anunció reabrir la embajada en Jerusalén, donde sí hay interés estratégico.
Ahorrar plata para gastar mejor. Exactamente lo que Milei predica en Argentina y que todavía no terminó de aplicar en el servicio exterior.
Mérito, no acomodo
La segunda parte es igual de importante. De la Espriella no llenó las embajadas con amigos, punteros ni ex candidatos derrotados.
Informó que seis funcionarios de carrera serán embajadores en nuevos destinos y que otros cuatro continuarán en sus cargos, después de un proceso en el que participaron 25 funcionarios de la Carrera Diplomática y Consular, evaluados por trayectoria, competencias, liderazgo, capacidad de negociación y resultados.
“Esta decisión es resultado de un proceso de selección en el que participaron 25 funcionarios de la Carrera Diplomática y Consular, evaluados por su trayectoria, competencias, liderazgo, capacidad de negociación y resultados”, precisó el jefe de Estado.
Y anunció una nueva convocatoria para proveer 10 consulados más, también por mérito, preparación y experiencia.
Los nombres ya están: Patricia Cortés Ortiz en Polonia, Assad José Jater Peña en Jamaica, Howell Ricardo Quimbaya Morales en Trinidad y Tobago, Samira Silva Younes en Egipto, Claudia Patricia Granados Jiménez en Dinamarca, María Ximena Espitia Meza en Suecia, Ruth Mery Cano Aguillón en Finlandia, Camila María Polo Flores en Vietnam, Yadir Salazar Mejía en Alemania y Carlos Arturo Morales López en Canadá.
En la videollamada con ellos, De la Espriella fue claro:
“Quiero embajadores y cónsules que defiendan nuestros intereses, abran mercados, atraigan inversión, protejan a nuestros compatriotas en el exterior y conviertan nuestras relaciones internacionales en oportunidades reales para los colombianos”.
“En este gobierno de la Patria Milagro el mérito vale mucho y ustedes tienen todo el mérito del mundo”.
“A mí no me preocupa que me defiendan a mí en el exterior, me interesa que defiendan a Colombia, que es lo que importa”.
La Cancillería colombiana lo resumió en la misma línea: mérito, experiencia y talento al servicio de una diplomacia que genere beneficios concretos.
Mérito. No militancia. No parentesco. No pago de favores.
La propuesta para Milei: un RIGI para las PyMEs, desde las embajadas
Acá está la oportunidad para Argentina. Y es enorme.
Milei ya hizo lo más difícil: ordenar la macro, bajar la inflación, abrir la economía, crear el RIGI. Ahora falta la capilaridad. Falta que ese cambio le llegue al que produce en Rafaela, en Monte Caseros, en Tandil, en Mendoza, en Córdoba, en el conurbano.
Proponemos, siguiendo el ejemplo colombiano, cinco medidas concretas, simples y sin costo extra:
1. Unificar todo en la embajada. Que la Agencia Argentina de Inversiones, la promoción turística, la promoción comercial y la Cancillería dejen de ser feudos separados en el exterior. Un solo equipo, un solo presupuesto, un solo jefe: el embajador. Que no haya más oficinas argentinas que compiten entre sí en la misma ciudad.
2. Embajador vendedor con objetivos medibles. Cada embajador debe tener metas anuales públicas: cuántas empresas argentinas ayudó a exportar, cuántas rondas de negocios organizó, cuánta inversión atrajo, cuántos nuevos mercados abrió para productos argentinos. Si no cumple, se vuelve. Si cumple, se queda. Como en una empresa. Como en la vida real.
3. Cierre de embajadas y consulados que no justifican su costo. Argentina no puede mantener estructuras caras en países donde no hay comercio, ni inversión, ni una comunidad argentina relevante que atender. Atender por concurrencia, como hizo Colombia, no es aislarse. Es dejar de tirar plata.
4. Mérito para los cargos de carrera. Que los embajadores de carrera se elijan por concurso de antecedentes, trayectoria y resultados, como hizo De la Espriella con sus 25 postulantes. Y que los embajadores políticos, que todo presidente tiene derecho a nombrar, también tengan que rendir: no alcanza con ser amigo del Presidente. Hay que saber vender el país.
5. Una ventanilla PyME en cada embajada. Que cualquier PyME argentina pueda mandar un mail a la embajada y en 72 horas tenga respuesta: quién compra su producto en ese país, qué requisitos sanitarios necesita, qué feria le conviene, con qué importador hablar. Hoy eso no existe. Y es lo que más necesita el que no tiene un departamento de comercio exterior.
Eso sería, en los hechos, un RIGI para las PyMEs. No con beneficios fiscales gigantes, sino con algo más básico y más poderoso: un Estado que en vez de estorbar, ayuda a vender.
Milei ya tiene el discurso. Falta la estructura.
Nadie puede acusar a Milei de no entender esto. Su gobierno habla de motosierra, de achicar el Estado, de terminar con los kioscos. Bueno, el servicio exterior argentino es uno de los últimos kioscos que quedan intactos.
Hay embajadas que son destinos turísticos para funcionarios. Hay consulados que no atienden a nadie. Hay agregados comerciales que no agregan nada. Hay gastos duplicados entre Cancillería, agencias y provincias que abren sus propias “casas” en el exterior.
Colombia lo vio y lo cortó. Con un presidente outsider, con un discurso de mérito y con una idea simple: el diplomático que no vende, no sirve.
Argentina tiene mucho más para vender que Colombia. Tiene alimentos, energía, litio, cobre, economía del conocimiento, maquinaria agrícola, industria, turismo, talento. Lo que no tiene es una red de vendedores en el mundo.
El RIGI abrió la puerta grande. Ahora hace falta abrir las mil puertas chicas. Las que se abren con un embajador que conoce el mercado, que levanta el teléfono, que consigue una reunión, que defiende a una PyME como si fuera su propia empresa.
Milei lo dijo mil veces: Argentina va a ser el país más libre del mundo. Que empiece por liberar a sus empresas en el exterior.
Que los embajadores se pongan a vender. Como en Colombia. Pero a lo argentino. Y con resultados.
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